Privatkundengeschaft

Name: Privatkundengeschaft
Brand: Gbi-Genios Verlag
SKU: 9783737945738
Price: 37.57 PLN
Availability: InStock

Aktuelle Wege zur Optimierung des Vertriebs

Autor: G Dengl

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: Gbi-Genios Verlag

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37.57 zł

Ein wichtiger Schritt um den Vertrieb von Finanzdienstleistungen zu optimieren ist es, bereits in de...

Informacje o książce

Autor

G Dengl

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

2015

strony

EAN

9783737945738

ISBN

373794573X

Enbook ID

09488456

Wydawca

Gbi-Genios Verlag

Waga

Wymiary

178 x 254 x 2

Pełny opis

Ein wichtiger Schritt um den Vertrieb von Finanzdienstleistungen zu optimieren ist es, bereits in der Vertriebsstrategie festzulegen, welche Produkte idealerweise über welchen Kanal vertrieben werden, um Kannibalisierungseffekte so weit wie möglich zu reduzieren. Eine bedeutende Entwicklung in diesem Zusammenhang ist die Bildung von spezialisierten Filialen, die nur noch ein bestimmtes Spektrum abdecken, zum Beispiel Beratungsfilialen mit Fokus auf komplexen aber auch profitablen Produkte versus Banking-Shops, in denen nur Standardprodukte völlig ohne Beratung verkauft werden. Bei der Durchführung von Direktmarketing-Kampagnen besteht ein Trend darin, verstärkt auf Statistik-Software zurückzugreifen, die das optimale Angebot für einen Kunden ermittelt, und so die Effizienz solcher Kampagnen deutlich erhöht.

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