Vertriebsprognosen

Name: Vertriebsprognosen
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658055240
Price: 59.5 PLN
Availability: InStock

Autor: Jörg B. Kühnapfel

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: Springer Gabler

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Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne...

Informacje o książce

Autor

Jörg B. Kühnapfel

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

2014

strony

EAN

9783658055240

ISBN

3658055243

Enbook ID

02725215

Wydawca

Springer Gabler

Waga

Wymiary

148 x 210 x 4

Pełny opis

Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

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