Książka Verhandeln Mit System Philippe Gillen

Verhandeln Mit System

Spieltheorie Und Verhaltensoekonomie Im Einkauf - Die Erfolgsformel Fur Profis

Język: Niemiecki
Oprawa: Twarda
Wydawca: Springer Gabler
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156.02
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierf...

Informacje o książce

Język
Niemiecki
Oprawa
Książka - Twarda
Data wydania
2021
strony
135
EAN
9783658340544
ISBN
3658340541
Enbook ID
35661888
Wydawca
Waga
327
Wymiary
148 x 210 x 10

Pełny opis

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.

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