Książka Vendre plus en B to B - 2e éd. Serge Rouvière

Vendre plus en B to B - 2e éd.

Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes

Język: Francuski
Oprawa: Miękka
Dostępność: Dostępna u dostawcy
Wysyłamy za 14-17 dni
130.58
En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujo...

Informacje o książce

Język
Francuski
Oprawa
Książka - Miękka
strony
192
EAN
9782100745968
Enbook ID
33975840
Waga
282
Wymiary
140 x 220 x 13

Pełny opis

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B.

Możesz być zainteresowany

Klienci, którzy kupili tę książkę, kupili również

53.18

Ek Dag Dhara Par

Pravina Avinash Kadakia
35.95

Five Pebbles from the Brook

George Bethune English
62.05
688.98
90.03

INNOVATIE EDEN

Tatjana Jovanovic
101.49

Lidsko-psí konverzace

František Šusta
56.47

Fatal Gambit

David Lagercrantz
71.81