Steigerung der Rendite durch transparenten Vertrieb

Name: Steigerung der Rendite durch transparenten Vertrieb
Brand: AVM Akademische Verlagsgemeinschaft
SKU: 9783863066505
Price: 181.14 PLN
Availability: InStock

Nachhaltiger Erfolgsbetrag von Konfiguratoren im Wertschöpfungsprozess des Unternehmens

Autor: Mathias Scheiblich, Marc Dalfino

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: AVM Akademische Verlagsgemeinschaft

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181.14 zł

Im globalen Konkurrenzkampf können Konfiguratoren als entscheidender Wettbewerbsvorteil angesehen we...

Informacje o książce

Autor

Mathias Scheiblich, Marc Dalfino

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

2010

strony

154

EAN

9783863066505

Enbook ID

01865544

Wydawca

AVM Akademische Verlagsgemeinschaft

Waga

229

Wymiary

147 x 210

Pełny opis

Im globalen Konkurrenzkampf können Konfiguratoren als entscheidender Wettbewerbsvorteil angesehen werden. Durch den Einsatz eines Produktkonfigurators im Vertriebsprozess (automatisierte Angebotserstellung, kurze Reaktionszeiten, Sicherstellung der Prozessgüte, Steigerung der Kundenzufriedenheit, etc.) werden Produktivitätssteigerungen in den Kernwertschöpfungsprozessen und somit sekundär Gewinnsteigerungen erzielt. Dem marktseitigen Schreien nach Individualisierung steht der unternehmensseitige Zwang zur Standardisierung entgegen. Im Buch wird ein integrales Vertriebskonzept pragmatischer Natur beschrieben, welches schnell zur Steigerung der im Vertrieb entscheidenden Angebotstrefferquote führen kann. Das Vertriebskonzept wird in 2 Schritte unterteilt: Dem Ermitteln eines Supplier Values und die Klassifikation der Kundenintegrationsform. Der Einsatz solcher Tools ist vorrangig für Unternehmen relevant, bei denen die Basis des Geschäftes im Vertrieb liegt.

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