Professionelles Preismanagement - Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung

Name: Professionelles Preismanagement - Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung
Brand: Publicis MCD Verlag,Germany
SKU: 9783895784545
Price: 173.49 PLN
Availability: InStock

Autor: Günter Hofbauer, Sabine Knör

Język:

Oprawa: Twarda

Wydawca: Publicis MCD Verlag,Germany

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173.49 zł

Das Buch richtet sich an§- Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die schnell Wi...

Informacje o książce

Autor

Günter Hofbauer, Sabine Knör

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Twarda

Data wydania

2015

strony

270

EAN

9783895784545

ISBN

3895784540

Enbook ID

09325823

Wydawca

Publicis MCD Verlag,Germany

Waga

788

Wymiary

179 x 251 x 24

Pełny opis

Das Buch richtet sich an§- Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die schnell Wissen zu dem Themenkomplex aufbauen wollen oder Informationen zu einzelnen Aspekte benötigen, und§- Studenten der Wirtschaftswissenschaften, die damit einen kompletten Überblick über alle Komponenten des Preismanagements erhalten.§Aufbauend auf einem Überblick über den Preismanagementprozess beschreiben die Autoren die vier Schritte dieses Prozesses: Preisanalyse, Preisstrategie, Preisfestsetzung und Preisdurchsetzung.§Im Zuge der Analyse geht es zuerst um die Ermittlung der preislich relevanten Informationen und deren Einfluss auf den Preis aus Sicht der Preistheorie und auf der Basis verhaltenswissenschaftlicher Ansätze. Darauf folgen die verschiedenen Konzepte zur Analyse der psychologischen Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung.§Im nächsten Schritt stellen die Autoren die Möglichkeiten zur Definition einer Preisstrategie vor, entsprechend der Ziele, die das Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig erreichen möchte. Dazu gehören zum Beispiel die Positionierung der Preise und deren zeitliche Veränderung oder die Rolle des Sortiments.§Es folgen die Preisfestsetzung mit den Herangehensweisen der kosten-, konkurrenz- und nachfrageorientierten Kalkulation sowie besondere Aspekte bei Preisänderungen.§Beim letzten Schritt, der Preisdurchsetzung, werden interne Aktivitäten wie Kommunikation, Organisation und Controlling beschrieben, sowie marktgerichtete Komponenten wie Preiskommunikation, mehrstufige Preisdurchsetzung und das Eindämmen von Preisrisiken.

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