Professionelle Neukundengewinnung

Name: Professionelle Neukundengewinnung
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783834943644
Price: 200.69 PLN
Availability: InStock

Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Autor: Wolf Lasko

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: Gabler Verlag

Dostępność: 50 % szansa

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200.69 zł

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen dies erfordert Mut, Fle...

Informacje o książce

Autor

Wolf Lasko

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

2012

strony

235

EAN

9783834943644

ISBN

3834943649

Enbook ID

01784473

Wydawca

Gabler Verlag

Waga

614

Wymiary

168 x 240 x 20

Pełny opis

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen jetzt in der 4. Auflage!

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