Książka LE CODE DU CLOSING Charly YMTSOP

LE CODE DU CLOSING

Décoder l'art de convaincre et conclure chaque vente avec impact. DE

Autor: Charly YMTSOP
Język: Francuski
Oprawa: Miękka
Wydawca: OmniScriptum
Dostępność: Dostępna u dostawcy
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228.08
Ce livre explore les fondements psychologiques et stratégiques du closing, en montrant que conclure...

Informacje o książce

Język
Francuski
Oprawa
Książka - Miękka
Data wydania
2025
strony
292
EAN
9786209270758
Enbook ID
50308148
Wydawca
Waga
453
Wymiary
150 x 220

Pełny opis

Ce livre explore les fondements psychologiques et stratégiques du closing, en montrant que conclure une vente n'est pas un acte de manipulation mais un art de synchronisation avec le prospect. L'auteur y décode les mécanismes émotionnels, les micro-signaux et les moments décisifs qui précèdent l'achat, et propose une méthode structurée pour transformer chaque interaction en une opportunité de décision consciente.Le Code du Closing met en lumière :Les principes éthiques du closing, où convaincre signifie servir et accompagner plutôt que forcer.Les micro-hésitations et micro-moments qui révèlent l'état intérieur du prospect et guident le timing parfait.Les outils pratiques : scripts, exercices, grilles d'observation et mises en situation pour appliquer immédiatement les techniques.La différence entre persuasion durable et manipulation artificielle, afin de bâtir une relation de confiance qui dépasse la transaction.En somme, ce livre est un manuel opérationnel pour les vendeurs, coachs et entrepreneurs qui veulent conclure avec impact, en respectant l'éthique et en transformant chaque vente en une expérience de valeur partagée.

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