Kundennutzenanalyse

Name: Kundennutzenanalyse
Brand: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
SKU: 9783631347928
Price: 690.78 PLN
Availability: InStock

Autor: Jochen Schauenburg

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften

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690.78 zł

Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungs...

Informacje o książce

Autor

Jochen Schauenburg

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

1999

strony

391

EAN

9783631347928

ISBN

3631347928

Enbook ID

12613343

Wydawca

Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften

Waga

580

Wymiary

148 x 210 x 24

Pełny opis

Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet.

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