Kundenbindung durch Bonusprogramme

Name: Kundenbindung durch Bonusprogramme
Brand: Springer Berlin Heidelberg
SKU: 9783540875703
Price: 194.22 PLN
Availability: InStock

Erfolgreiche Konzeption und Umsetzung

Autor: Gerald Musiol, Christiane Kühling

Język:

Oprawa: Twarda

Wydawca: Springer Berlin Heidelberg

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194.22 zł

Die starke Verbreitung von Bonusprogrammen hat zu einer nahezu inflationären Verwendung solcher Maßn...

Informacje o książce

Autor

Gerald Musiol, Christiane Kühling

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Twarda

Data wydania

2009

strony

140

EAN

9783540875703

ISBN

3540875700

Enbook ID

01570644

Wydawca

Springer Berlin Heidelberg

Waga

407

Wymiary

155 x 235 x 14

Pełny opis

Die starke Verbreitung von Bonusprogrammen hat zu einer nahezu inflationären Verwendung solcher Maßnahmen der Kundenbindung geführt. Ein bloßes Rabattheft reicht zur erfolgreichen Kundenbindung längst nicht mehr aus. Effektive Bonusprogramme sollten daher an den Erkenntnissen der wissenschaftlichen Konsumentenforschung ansetzen. Die Autoren dieses Buchs zeigen die Erfolgskonzeption und -umsetzung von Bonusprogrammen, wirtschaftspsychologisch fundiert und mit zahlreichen Praxisbeispielen untermauert, auf. Über eine kurze Einführung in die Grundlagen der Wirtschaftspsychologie und aktuellen Konsumentenverhaltensforschung geben sie dem Leser vielfache Beispiele und konkrete Anwendungen an die Hand, wie Einstellungen und Verhaltensweisen von Kunden mittels eines Bonusprogramms beeinflusst werden können. Eine Checkliste fasst die Erfolgskriterien für die Konzeption und Umsetzung kundengerechter Bonusprogramme zusammen. Die Autoren eröffnen neue Wege für ein professionell gestaltetes Bonusprogramm, das sich von der Konkurrenz abhebt und branchenübergreifend geeignet ist, bestehende Kunden zu binden und Neukunden zu akquirieren.

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