Kunden machen, was sie wollen

Name: Kunden machen, was sie wollen
Brand: Books on Demand
SKU: 9783848200573
Price: 112.87 PLN
Availability: InStock

Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb

Autor: Reinhard Janning

Język:

Oprawa: Twarda

Wydawca: Books on Demand

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112.87 zł

Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen...

Informacje o książce

Autor

Reinhard Janning

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Twarda

Data wydania

2012

strony

200

EAN

9783848200573

ISBN

3848200570

Enbook ID

01837617

Wydawca

Books on Demand

Waga

406

Wymiary

140 x 221 x 19

Pełny opis

Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen Internetrecherchen und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen. Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, müssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten möglichst früh online zu identifizieren und ihnen genau die Informationen zu liefern, die sie für eine Entscheidung brauchen. Dies gelingt nur, indem Marketing und Vertrieb die bislang in den meisten Unternehmen eher nebeneinander als miteinander arbeiten eng kooperieren: Das Marketing hat nicht mehr nur die Aufgabe, die Interessenten anzusprechen, sondern es muss auch den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen Käufern unterstützen. Der Vertrieb muss also gemeinsam mit dem Marketing vereinbaren, welche Informationen er über die Käufer braucht und vor allem wann das Marketing die Daten über den Interessenten liefern soll.

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