Key Account Manager

Name: Key Account Manager
SKU: 9782100809431
Price: 141.77 PLN
Availability: InStock

Autor: Frédéric Vendeuvre, Eric Pinard

Język:

Oprawa: Miękka

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141.77 zł

La conquête des grands comptes est un enjeu essentiel pour la réussite de nombreuses en...

Informacje o książce

Autor

Frédéric Vendeuvre, Eric Pinard

Język

Francuski

Oprawa

Książka - Miękka

EAN

9782100809431

Enbook ID

33978206

Pełny opis

La conquête des grands comptes est un enjeu essentiel pour la réussite de nombreuses entreprises. Il s'agit de construire une relation avec des clients stratégiques (ou en voie de le devenir), visant à développer un lien privilégié durable, dont les bénéfices, pour les deux parties prenantes, vont au-delà des relations commerciales habituelles.Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, tisser sa toile et pratiquer un lobbying judicieux, donner envie de travailler avec soi sans se montrer dépendant, négocier des accords profitables avec les acheteurs: autant de sujets clés pour le key account manager. Proposant de nombreux exemples et études de cas, ce livre se veut un guide concret pour tous les managers et dirigeants qui cherchent des outils et méthodes en vue d'accroître leur performance.

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