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Geschaftstreue Im Einzelhandel

Name: Geschaftstreue Im Einzelhandel
Brand: Deutscher Universitätsverlag
SKU: 9783824463220
Price: 196.98 PLN
Availability: InStock

Determinanten - Erklarungsansatze Messkonzepte

Autor: Georg Jungwirth

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: Deutscher Universitätsverlag

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196.98 zł

Die Geschäftstreue von Endverbrauchern positiv zu beeinflussen zählt insbesondere auf gesättigten Mä...

Informacje o książce

Autor

Georg Jungwirth

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

1996

strony

287

EAN

9783824463220

ISBN

3824463229

Enbook ID

01757050

Wydawca

Deutscher Universitätsverlag

Waga

322

Wymiary

133 x 203 x 17

Pełny opis

Die Geschäftstreue von Endverbrauchern positiv zu beeinflussen zählt insbesondere auf gesättigten Märkten zu den vorrangigen Zielen von Handelsmanagern. Basierend auf der Erkenntnis, daß die Bindung bestehender Kunden meist wesentlich günstiger ist, als das Anwerben neuer Kunden, wurde in Wissenschaft und Praxis eine Vielzahl von Konzepten zur Festigung der Geschäftstreue entwickelt.§ Der Autor unterzieht das Phänomen einer umfassenden verhaltenswissenschaftlichen Analyse. Im Mittelpunkt der Untersuchung stehen verschiedene käuferverhaltenstheoretische Ansätze zur Erklärung von Geschäftstreue, die wichtigsten Meßkonzepte sowie die aus Sicht des Einzelhandels bedeutendsten einkaufsstätten- bzw. kundenspezifischen Determinanten der Geschäftstreue. Darüber hinaus zeigt er am Beispiel aktueller Untersuchungsergebnisse und der Wirkung neuerer Kundenbindungsinstrumente, daß Maßnahmen zur Intensivierung der Geschäftstreue einen ähnlichen Rentabilitätsbeitrag leisten können wie die aus der Erfolgfaktorenforschung bekannten Einflußgrößen.§