Esporti già o vuoi iniziare? Questo libro ti evita gli errori che costano caro.
Ogni anno migliaia di PMI italiane si lanciano sui mercati internazionali senza preparazione legale, contrattuale e doganale. Il risultato? Merce bloccata in dogana, clienti che non pagano, sanzioni inaspettate. Il Made in Italy è il terzo marchio più riconosciuto al mondo, ma senza gli strumenti giusti, esportare diventa una scommessa.
Esportare Senza Rischi trasforma l'incertezza in metodo. Scritta da un avvocato internazionalista con esperienza in Italia, negli USA e nel Medio Oriente, è pensata per chi deve prendere decisioni concrete - non per chi cerca un trattato accademico.
Cosa trovi in oltre 200 pagine:
PARTE I - La mappa completa dei rischi export (contrattuale, valutario, doganale, regolatorio, paese, di credito) e come gestirli.
PARTE II - L'anatomia del contratto internazionale. Le clausole salvavita: penali, forza maggiore, hardship, limitazione di responsabilità. Legge applicabile, arbitrato, proprietà intellettuale all'estero.
PARTE III - Sistema doganale, classificazione merceologica, origine delle merci, IVA intra ed extra-UE, e tutti i documenti export - dalla proforma al certificato EUR.1.
PARTE IV - Gli 11 Incoterms® 2020 con tabelle comparative. Lettere di credito, SBLC, assicurazione SACE e gestione del rischio di cambio.
PARTE V - Sanzioni UE, USA (OFAC) e ONU. Beni dual-use, screening controparti e come costruire un Internal Compliance Programme efficace.
PARTE VI - Sei case study reali di PMI italiane, checklist per mercato (USA, UK, EAU, Cina, Turchia, Arabia Saudita) e il toolkit digitale dell'export manager.
APPENDICI - Clausole tipo bilingue IT/EN, glossario, oltre 50 risorse istituzionali, acronimi.
SUPPLEMENTO - La negoziazione internazionale: dalla lettera di intenti al contratto.
A chi si rivolge:
→ Imprenditori di PMI che esportano o vogliono iniziare e hanno bisogno di proteggersi senza essere giuristi. → Export manager che gestiscono vendite internazionali e devono decidere in fretta. → Consulenti, professionisti e studenti che cercano una visione pratica e aggiornata.
Non servono competenze giuridiche pregresse. Ogni concetto parte dalle basi, con box dedicati: "Attenzione" per gli errori da evitare, "Caso pratico" con esempi reali, "Suggerimento operativo" con consigli immediati.
Perché è diverso: è scritto da chi fa export law tutti i giorni - un avvocato con LL.M. americano, esperienza a Washington D.C. e presso la Supreme Court of Texas, e una pratica quotidiana fatta di contratti, arbitrati e due diligence per PMI che vendono nel mondo.
Materiale didattico ufficiale del Corso Export per le PMI. Collana "Export Without Risks" - Volume B.
