Die Existenz Des Hybriden Kaufers

Name: Die Existenz Des Hybriden Kaufers
Brand: Deutscher Universitats-Verlag
SKU: 9783835001053
Price: 242.61 PLN
Availability: InStock

Autor: Sonja Schmitt

Język:

Oprawa: Miękka

Wydawca: Deutscher Universitats-Verlag

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242.61 zł

Die gezielte Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kunden ist grundlegend für den Verkaufserfolg von...

Informacje o książce

Autor

Sonja Schmitt

Język

Niemiecki

Oprawa

Książka - Miękka

Data wydania

2005

strony

261

EAN

9783835001053

ISBN

3835001051

Enbook ID

07086707

Wydawca

Deutscher Universitats-Verlag

Waga

342

Wymiary

148 x 210 x 15

Pełny opis

Die gezielte Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kunden ist grundlegend für den Verkaufserfolg von (Konsumgüter-)Herstellern und (Einzel-)Händlern. Einer solchen konsequenten Marktbearbeitung steht jedoch der hybride Käufer, d.h. der Kunde, der in seiner Preis- und Sparorientierung scheinbar inkonsistente Änderungen aufweist, entgegen.§Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. In einer empirischen Untersuchung zeigt sie den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.

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