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Książka Business Profiling Andreas Michael Mark

Business Profiling

Die Erstellung von Persönlichkeitsprofilen und deren Bedeutung für Interaktionen im wirtschaftlichen Bereich

Autor: Andreas Michael Mark
Język: Niemiecki
Oprawa: Twarda
Wydawca: Books on Demand
Dostępność: Dostępna u dostawcy
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183.31 zł
Um als soziale Wesen handlungsfähig zu sein, müssen Menschen eine Vorstellung von der Persönlichkeit...

Informacje o książce

Autor
Andreas Michael Mark
Język
Niemiecki
Oprawa
Książka - Twarda
Data wydania
2010
strony
340
EAN
9783839191248
Enbook ID
01803548
Wydawca
Books on Demand
Waga
602
Wymiary
148 x 210 x 25

Pełny opis

Um als soziale Wesen handlungsfähig zu sein, müssen Menschen eine Vorstellung von der Persönlichkeitsstruktur ihrer jeweiligen Interaktionspartner entwickeln. Dies geschieht bereits im Rahmen der Bildung eines ersten Eindruckes und findet im Verlauf der weiteren Beziehung seine Fortsetzung. Dieser Vorgang basiert im Regelfall auf den jeweils eigenen subjektiven Erfahrungen und deren Verarbeitung. Je realitätsnäher diese Profilbildung ausfällt, desto zielführender ist die Interaktion. Im Rahmen dieses Leitfadens zum Business Profiling wird die Basis zur Erstellung professioneller Persönlichkeitsprofile von Profilsubjekten geschaffen, die es ermöglicht: Prozesse der Personalauswahl und des Personaleinsatzes zu gestalten und zu professionalisieren organisationsinterne und externe Kommunikationsprozesse zu optimieren, was auch die Bereiche Verkaufsgespräche und Geschäftsverhandlungen mit einschließt manipulative Prozesse (z. B. Werbung) und Social Engineering (z. B. Informationsbeschaffung bezüglich konkurrierender Unternehmen) zu planen und durchzuführen Somit dient das Business Profiling der Optimierung wirtschaftlichen Handelns, der Vermeidung von oftmals kostspieligen Fehleinschätzungen und der Verbesserung der individuellen Wahrnehmungsfähigkeit im Umgang mit Mitarbeitern und Geschäftspartnern.

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